Багато засновників зрештою стикаються з необхідністю представити свої проекти венчурним компаніям, сподіваючись залучити фінансування. Тіффані Лак, партнер компанії NEA, виступила на заході TechCrunch в Бостоні, де поділилася порадами щодо створення ідеальної презентації.
“Я вважаю, що презентація для венчурних інвесторів є первісним способом оцінити відповідність засновника та інвестора,” зазначила вона перед початком свого виступу. Одна з найважливіших частин презентації — це “Що саме”, що означає, “‘Що’ ви будуєте.” Далі слідує “Чому” ви є правильною людиною для цієї справи та чому у вас є унікальне рішення. Але існує й інше “Чому”: “Чому” зараз — ідеальний час для реалізації цього задуму.
Потім є “Хто,” продовжила вона, “Хто з вами у цій божевільній справі?” І, нарешті, “Як.”
“Як ви туди дійдете? Як ви до цього моменту добралися? Як будете йти далі?” — запитала вона.
Звісно, повинні бути й “якісь цифри,” додала вона, зазначаючи, що цей аспект залежить від стадії, на якій компанія намагається залучити фінансування — пре-сід, сіді, Серія А тощо. “Це лише основи.”
Встановлення основи
Як пояснила Лак, “Що саме” встановлює базу, розповідаючи інвесторові про проблему, яку ви вирішуєте, як це впливає на людей, а також про наявні рішення та можливості для розриву.
Демонстрація продукту під час блоку “Що саме” є гарною ідеєю, вона зазначила, що багато інвесторів люблять такий формат. “Якщо ви вважаєте, що зображення варте тисячі слів, то демонстрація варта тисячі годин,” сказала вона. “Коли ви бачите продукт, ви швидко все розумієте.”
Лак зазначила, що існує два різних “Чому”, на які кожен засновник повинен звернути увагу. Перше — це глибше “Чому”, під час якого засновник розповідає свою історію виникнення і пояснює свою унікальну перспективу на рішення.
Одержимість є ключовою, додала вона, уточнюючи, що інвестори хочуть бачити, що засновник повністю занурений у проблему та її вирішення. Ця пристрасть зможе утримувати всіх зацікавленими в процесі розробки продукції.
Наступне — “Чому зараз”, що передбачає аналіз ринкової динаміки та готовності.
“Це розповідь про те, чому ринок готовий до того, що ви маєте або що ви будуєте,” зазначила вона.
“Чому зараз” веде до “Хто,” де засновник повинен говорити про команду, яку вони зібрали, про те, як навички кожного члена команди доповнюють одна одну і чому всі захоплені місією продукту.
“Елемент спільного переконання дійсно важливий,” сказала Лак. “Це про те, ‘як ви всі разом уявляєте майбутнє?’”
“Як” — це частина, де засновник повинен говорити про “віхи.”
Тут інвестори хочуть знати, що таке мінімально життєздатний продукт (MVP)? Хто є ранніми користувачами? Які відгуки продукт отримує від них на сьогодні?
“І, знову ж таки, поясніть, де ви зараз. Куди ви рухаєтеся? Що ви дізналися?” — перерахувала вона запитання.
Говорити про зміни курсу, якщо це необхідно, також буде доречним тут.
Лак зазначила, що часто спілкується з засновниками, які змінювали свої ідеї на ранній стадії або в якийсь момент свого шляху. Це допомагає інвесторам більше дізнатися про початкові етапи компанії, про “чого не варто робити” і “куди не варто йти,” що допоможе в подальшій подорожі,” сказала вона.
Любов до цифр
На завершення, вона підкреслила важливість цифр.
“Інвестори дійсно люблять цифри,” зазначила вона. “Я вважаю, що багато важливих цифр також пов’язані з розповіддю.” Інвестори хочуть знати про розмір ринку та будь-які існуючі досягнення продукту. “Чому клієнти люблять цей продукт? Чому ви вважаєте, що він зможе не лише зрости, але й зростати стабільно, з хорошою утримуваністю?”
Вона любить бачити, як компанія говорить про те, скільки грошей вона витрачає, і який вигляд має фінансова сітка. Найголовніше, однак, це прохання: скільки засновник планує залучити в цьому раунді і на що витратить ці кошти.
Таким чином, “Хто, Що, Як” та два “Чому” виступають початковою базою, допомагаючи засновникам у їхньому підприємницькому шляху.
“Заснування компанії — це як екстремальний спорт,” сказала вона, порівнюючи його з підйомом на Еверест. “Ви підіймаєтеся до віх, до різних таборів. Ви зіштовхуєтеся з викликами, переживаєте шторми, а в кінцевому підсумку намагаєтеся дістатися до вершини.”
