MoEngage, платформа з обслуговування клієнтів, що працює у 75 країнах, оголосила про успішне залучення додаткових інвестицій у рамках раунду Series F, всього через місяць після отримання 100 мільйонів доларів. Більша частина цих коштів була направлена на забезпечення ліквідності для інвесторів і співробітників через вторинні транзакції.
У новому раунді, в якому загалом було залучено 180 мільйонів доларів, близько 123 мільйонів доларів стали вторинними, зокрема 15 мільйонів забезпечили ліквідність для 259 нинішніх та колишніх співробітників. Інші 57 мільйонів доларів були первинним капіталом, який піде на розвиток компанії. Лідерами фінансування стали ChrysCapital і Dragon Funds, за підтримки Schroders Capital та інших інвесторів, таких як TR Capital і B Capital. Ранні інвестори, включаючи Eight Roads Ventures, Helion Venture Partners, Z47 і Ventureast, також продали частину своїх акцій у рамках вторинних транзакцій.
За оцінками, MoEngage тепер має вартість понад 900 мільйонів доларів, а стартап, як очікується, досягне річного доходу у 100 мільйонів доларів. Хоча компанія не розкриває точні фінансові дані, її керівництво підкреслює, що нові інвестиції допоможуть розвивати AI-платформу Merlin і вдосконалити процеси для маркетингових команд.
На що підуть залучені кошти
Серед планів MoEngage також значиться глибше інтегрування аналітичних і транзакційних інструментів, що дозволить розширити середню вартість контрактів і збільшити ринок збуту. Керівник компанії Равітедж Додда зазначив: «Залучення аудиторії не обмежується лише маркетинговими командами; продукт і інженерні команди також мають велику роль у розумінні поведінки споживачів».
Крім того, частина нових коштів планується використати на стратегічні придбання в США та Європі, що посилить позиції компанії на цих ринках. MoEngage вже зараз отримує понад 30% свого доходу з Північної Америки, 25% з Європи та Близького Сходу, а решта 45% – з Індії та Південно-Східної Азії.
Структура нового раунду інвестицій демонструє працюючу модель компанії, яка дає змогу інвесторам і співробітникам реалізувати свої активи на пізніх етапах розвитку без тиску на публічний лістинг. Це забезпечує MoEngage більшу свободу у виборі стратегій розвитку та планів виходу на ринок.
Додда підтвердив наміри стартапу вийти на IPO протягом найближчих кількох років з урахуванням ринкових умов. Протягом цього року MoEngage очікує досягти показника EBITDA, що є позитивним для бізнесу, при цьому прогнозує річний ріст на рівні 35% протягом наступних трьох років.
Бхавін Турахія, співзасновник фінансової компанії Zeta, клієнта MoEngage, відзначив, що аналітичні та комунікаційні інструменти стартапу допомогли покращити процеси залучення нових клієнтів. Також завдяки вторинним транзакціям деякі ранні інвестори, такі як Ventureast, змогли реалізувати свої акції з прибутком приблизно в десять разів.
Результати останнього раунду підкреслюють успішність MoEngage в конкурентному середовищі, а також демонструють ефективність стратегії збереження індійської структури витрат для конкуренції на американському ринку. Загалом тип фінансування, який обрала MoEngage, дозволив компанії залучити близько 307 мільйонів доларів первинних інвестицій.
