Стартап, який створив популярний AI-додаток для програмування Cursor, активно залучає провідних спеціалістів з інших AI-компаній, щоб зміцнити конкурентні позиції проти GitHub Copilot від Microsoft та залучити бізнеси, які прагнуть підвищити продуктивність своїх співробітників за допомогою AI-інструментів для програмування.
Нещодавно виробник Cursor, компанія Anysphere, уклала угоду про придбання стартапу Koala, що займається управлінням взаємовідносинами з клієнтами (CRM) на базі AI — про це повідомили два джерела, обізнані з ситуацією.
В рамках угоди Cursor візьме на роботу декількох провідних інженерів Koala для створення спеціалізованої команди, що займатиметься готовністю до підприємницького використання. Проте вся команда Koala не приєднається до Anysphere, а планів інтегрувати основний продукт CRM від Koala, за словами джерела, у Cursor немає.
Koala оголосила про закриття в вересні, що стало відомо з блогу, опублікованого в п’ятницю. Це рішення було прийняте всього через п’ять місяців після того, як Koala залучила 15 мільйонів доларів у раунді Series A, що проводився CRV із залученням HubSpot Ventures, Recall Capital і Afore. За даними LinkedIn, Koala існувала майже чотири роки, мала приблизно 30 співробітників і співпрацювала з такими клієнтами, як Vercel, Statsig та Retool.
Джерела, що свідчили в цій справі, попросили залишитися анонімними для обговорення приватних питань. Koala та її засновники не відповіли на запит щодо коментарів. Cursor також відмовилася від коментарів.
Угода з Koala ілюструє два типи AI-стартапів, що з’являються в 2025 році. З одного боку, є Cursor — потужний AI-інструмент, що швидко набирає популярність і починає впливати на найбільших гравців AI-ринку, зокрема Microsoft та Anthropic. З іншого, зростає кількість стартапів, подібних до Koala: B2B AI-компаній, які виглядали обнадійливо, але швидко втратили динаміку.
Cursor використовує цю незбалансованість, залучаючи спеціалістів з нещодавно закритих стартапів для розширення своїх підприємницьких пропозицій. Anysphere також нещодавно найняла Тревіса МакПіка, генерального директора стартапу Resourcely в сфері кібербезпеки, для очолення своїх команд безпеки.
Ці угоди нагадують зворотні аквіхайри великих технологічних компаній, такі як нещодавня угода Meta про найм керівників Scale AI. Як і в угоді між Meta і Scale, Cursor може швидко розвивати нові бізнес-сегменти, залишаючи неперспективні компанії позаду.
Cursor сподівається, що спеціалісти з Koala та Resourcely допоможуть їй стати не просто інструментом для окремих розробників, а підприємницькою платформою, за доступ до якої компанії платять великі контракти. В даний час більшість підприємств, що пропонують співробітникам AI-інструменти, обирають GitHub Copilot від Microsoft, який працює як AI-розширення для існуючих інтегрованих середовищ розробки, таких як VS Code або JetBrains.
Cursor, як автономне AI-IDE, має витіснити GitHub Copilot, щоб укласти угоди в багатьох випадках, і часто їй це вдається в прямому порівнянні. Проте, Microsoft має перевагу в корпоративному сегменті завдяки своїм тривалим відносинам з традиційними компаніями, а також великим командам продажів, безпеки та підтримки.
Протягом останнього року Cursor суттєво розширила свою команду з виходу на ринок, що тепер нараховує десятки співробітників. Багато з них проводять дні, відвідуючи офіси компаній зі списку Fortune 500 і демонструючи, як інтегрувати інструменти AI Cursor у їхній бізнес, зазначило джерело, обізнане в цій справі.
Прагнення Cursor до розширення в корпоративному сегменті, здається, приносить плоди. Anysphere оголосила, що до червня досягла річного доходу в 500 мільйонів доларів і тепер співпрацює з більш ніж половиною компаній зі списку Fortune 500, включаючи Nvidia, Uber та Adobe. За інформацією, доходи продовжують зростати, і дедалі більша частка цього зростання з’являється з корпоративних угод.
Однак, конкуруючи з Microsoft, Cursor також стикається з новими загрозами.
Найбільшою загрозою є Anthropic, важливий партнер Anysphere, чиї продукти, такі як Claude Code, швидко розвиваються в останні місяці. Cursor сильно покладається на AI-моделі Anthropic для живлення своїх кодових продуктів. (Як один з найбільших клієнтів, Cursor також важливий для Anthropic.)
У той же час, Google нещодавно залучила команду лідерів стартапу Windsurf, значного конкурента Cursor у сегменті AI-IDE. Cognition, виробник AI-кодового агента Devin, також придбала решту команди Windsurf, що може суттєво посилити обидві компанії.
Варто зазначити, що всі ці інструменти належать до різних категорій AI, але роботодавці зазвичай сприймають продукти подібно: як AI-інструменти, які можуть підвищити продуктивність інженерів-програмістів. Цілком ймовірно, роботодавці мають рацію. Адже Anthropic, Microsoft, Cursor і Cognition всі розробляють AI-кодові агенти, які прагнуть автоматизувати робочі процеси, що, можливо, є точкою згуртування в сегменті AI-кодів.
Слід запитати, чому всі змагаються між собою для розробки AI-продуктів у сфері програмування? Інструменти для програмування стали одними з перших AI-продуктів, які знайшли свій «продуктовий ринковий відповідник» — загадкову мету, яка привертає увагу венчурних капіталістів. AI-кодові продукти вже щоденно використовуються мільйонами програмістів і почали генерувати реальний дохід.
Але гонка більше не зводиться лише до створення кращого інструменту для програмування. Це також питання, хто зможе найшвидше масштабувати свої підприємницькі операції, поки ринок ще доступний. З такими компаніями, як Microsoft, Google і Anthropic, що діють стрімко, стратегії придбання Cursor можуть визначити, чи зможе вона зайняти своє місце серед них або стане ще одним стартапом, який не встигне масштабуватися своєчасно.
