Рекс Солсбері, одиничний генеральний партнер Cambrian Ventures, з теплотою згадує момент, коли закохався у фінансові технології.
Це трапилося у 2015 році, коли він нещодавно залишив свою роботу інвестиційного банкіра, щоб спробувати сили в інженерії у стартапі нерухомості в Сан-Франциско. «Саме тоді починали зростати такі компанії, як Stripe, Plaid, Credit Karma, Wealthfront,» розповів він. «Lending Club щойно провів своє IPO і добре торгувався.»
За наступні роки інтерес інвесторів до фінансових технологій зростав експоненціально, досягнувши піку у 2021 році. Однак наступного року ситуація помітно змінилася, оскільки процентні ставки зросли.
Сьогодні багато хто вважає, що фінансові технології втратили свій блиск, але ентузіазм Солсбері щодо цієї категорії залишається таким же сильним, як у 2015 році. Він вважає, що поширена думка про те, що більшість можливостей у фінансових технологіях вичерпані, зовсім не відповідає дійсності. «Якщо ви спеціаліст і знаєте, куди шукати, зрозумієте, що лише 1% доходів у глобальному фінансовому секторі захоплено фінансовими технологіями,» сказав він.
Справді, Солсбері активно інвестував у стартапи на стадії передсіву та сівби з першого фонду Cambrian обсягом 20 мільйонів доларів. За його словами, з 33 компаній, в які він інвестував, приблизно половина вже отримала фінансування серії А, що значно перевищує показник 15,4% для переходу від насіння до серії А, зафіксований Carta.
Серед цих компаній є Simple Closures, яка допомагає стартапам закриватися, і Keep, канадська платформа для кредитних карток та платежів.
Солсбері вважає, що успіх першого фонду пов’язаний з його вмінням знаходити сильних засновників, «які дуже добре реалізують своє бачення.»
Цей ранній успіх допоміг Солсбері забезпечити другий фонд, що стартує з 20 мільйонів доларів залученого капіталу.
Ця сума є вражаючим досягненням для невеликого венчурного фонду, такого як Cambrian: звіт PitchBook показав, що залучення коштів новими венчурними менеджерами (визначеними як компанії, що ще управляють своїми першими трьома фондами) досягло десятирічного мінімуму у першій половині 2025 року.
Проте Солсбері — не просто ще один інвестор у фінансові технології. Перш ніж заснувати Cambrian Ventures, він був засновником фінансової практики Andreessen Horowitz. Під час своєї роботи у цій відомій компанії він інвестував у стартап під назвою Deel, який став справжнім гігантом у сфері зарплатного та людського ресурсу.
Перед приєднанням до a16z Солсбері заснував спільноту фінансових технологій, яка проводила щомісячні зустрічі для засновників, розробників і ентузіастів галузі. Він також запустив інформаційний бюлетень, який досяг 20,000 підписників, і веде групу в Slack з більш ніж 1,800 засновниками.
Завдяки своїй шанованій мережі Солсбері залучив засновників з провідних компаній у сфері фінансових технологій, таких як NerdWallet, Plaid, Betterment і Melio, як інвесторів для свого першого фонду. Ці особи повернулися, аби інвестувати в його другий фонд, до якого також приєдналися кілька інституційних спонсорів, включаючи банк і страхову компанію.
Солсбері каже, що його стратегія для другого фонду залишається незмінною: він все ще зосереджений на «пошуку чудових засновників, які мають нові ідеї для унікальних продуктів.»
Звичайно, тепер стартапи можуть використовувати всі досягнення в сфері штучного інтелекту. «Найголовніше, що штучний інтелект дозволяє будувати мультипродуктові компанії з самого початку,» сказав він.
“Штучний інтелект спрощує написання більшої кількості коду, який виконує більше функцій,” пояснив він, згадуючи про свою інвестицію в Every. “Вони займаються банківськими послугами, бухгалтерією, фінансами, корпораціями, податками, казначейством, управлінням людськими ресурсами, HSA, FSA та декількома іншими речами — все в одному.”
