Промо инструменты
Промо инструменты
Деятельность эффективного рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает предложение большого спектра услуг, направленных на рекламу организации. Их подразделяют на Promotionтехнологии , маркетинговые исследования и продвижение в СМИ.
Одной из наиболее популярныхBTL услуг является акция «подарок за покупку», которая являет собой продвижение продукта с помощью подарка, вручаемого покупателю при покупке данного товара.
Также большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он предоставляет возможность потребителю персонально убедиться в преимуществах товара, попробовав и оценив его качества.
Наряду с сэмплингом на рынке рекламных услуг существуют и активно используются дегустации, которые могут иметь как информативный вид, когда покупатель посредством специального персонала знакомится с особенностями продукта , так и прямой, когда товар можно попробовать и решить в целом, нравится он или нет.
Значительный вклад в продвижение продукта может внести такой тип промо акции, как консультации по продвигаемым товарам . Здесь основополагающую роль играют промоутеры, задача которых выделить выгодные, отличительные свойства определённого товара на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько профессионально и креативно он подойдёт к этому вопросу зависит успех всего мероприятия.
отдельное место среди рекламных –мероприятий имеет продвижение товара на выставках, ярмарках и презентациях. Его достоинство состоит в том, что пришедший на такое мероприятие потребитель уже настроен на получение информации и апробацию продукта , и уже только от специально подготовленного персонала зависит, предпочтёт ли покупатель вашу продукцию или предпочтёт конкурента.
Помимо упомянутых акций , существуют также методы продвижения товара без прямого участия персонала. К ним относится мерчендайзинг. Он представляет собой привлечение потребителя к отдельно взятому товару путём осведомления о его диспозиции в торговом предприятии , а также выгодном положении среди аналогичных продуктов и красивой раскладке.
Оценить качество работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в работе супервайзера, совершающего покупки в магазине в качестве покупателя.
Эффективным способом продвижения фирмы и ее продуктов являются опросы целевой аудитории на данном действующем или вероятном рынке реализации товара.
Для того, чтобы увеличить спрос покупателя на какой-либо продукт , необходимо также знать заранее о его предпочтениях , а также критериях по которым он делает выбор при покупке продуктов. Осознать , что нужно потребителю в настоящий момент , могут помочь маркетинговые исследования. Они направлены на получение сведений относительно желаний современного потребителя, её обработку, анализ и формулирование выводов и рекомендаций для фирмы на базе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух видов : количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.
Качественные исследования можно разделить на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью перечисленных выше способов, дополнительных источников информации и анализа полученных данных реализуются маркетинговые исследования полного цикла — от постановки целей до написания отчета.
Реклама в СМИ, например рекламный блок в телевизионных программах также является одним из главных инструментов продвижения продуктов и сервиса. Она положительным образом сказывается на репутации компании, говорит о её серьёзности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая эффективна тем, что привлекает большие слои потребительской аудитории, а также даёт шанс потенциальному клиенту сохранить заинтересовавшую рекламу без каких-либо усилий и позже вернуться к ней. Радио реклама также является эффективным способом рекламы. Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных способов продвижения товаров своей привлекательной ценой в совокупности с ожидаемым эффектом . Наконец, реклама на телевидении даёт потребителю полное представление о продукте. Данный вид рекламы не только позволяет получить статистическую картину и представить преимущества товара, но и дать яркий визуальный образ, который надолго запомнится целевому потребителю.